NU INTELEG... CHIAR BANII NU CONTEAZA?

" In aceasta perioada in care cash-flow-ul este atat de important, chiar banii mei nu conteaza? " Iintrebare pe care o clienta  mi-a adresat-o chiar azi. In fata unui bloc elegant, cu un milion de particularitati unice, pe care doamna dorea sa il tranzactioneze "la metru patrat", era intrigata, că nu este hartuita să i se scoata banii din buzunar. CUM, CHIAR BANII NU CONTEAZA? Când toata lumea (teoretic) vâneaza banul? NU. Câteodata banii vin pe planul al treilea sau al patrulea. Imobilele bune nu se vând "la metru patrat". ELE SUNT PRODUSE PREMIUM, SI TREBUIE TRATATE CA ATARE. Ce ar fi daca ne-am apuca să comparăm o poseta de marcă cu o poseta "junk",  produsa cine stie pe unde şi din cine ştie ce materiale kitchoase? Cum adica, luam in consideraqtie sa platim pe o poseta 300, 1000 sau 4000E, iar pe alta nici 10 lei? păi nu au aceeasi dimensiune si aceeasi destinatie? Ne agăţăm de umeri câte un obiect pe care dăm o groaza de bani si refuzam unul de 10 lei, dar in acelasi timp ne chinuim sa ne cumparam o casa intr-un cartier luxos, in care sa ne simtim "king and queen" , la un pret de marginea Bucurestiului. Mi se pare stupefiant sa incerci sa tratezi o locuinta ( teoretic un bun transmisibil pe 2-3 generatii) ca pe o bucata de stofa. Cat costa metrul patrat? Gata. Are senzatia ca a pus punctul pe I. Apare socul cand i se comunica sec, ca nu exista metrii patrati de vanzare. Si ca poate are succes unndeva in Bragadiru sau Popesti Leordeni cu aceasta metoda de alegere a unui bun imobil. . Mi se pare jignitor ca oameni care nu compara metrul patrat de poseta sau de masina sa incerca sa compare meturl patrat de Calea Victoriei cu metrul patrat auzit pe la marginea cafenelei. Alt client imi spunea zilele trecute ca nu intelege cum indicele imobiliar oficial INS este de peste 1300E/mp. caci nu are legatura cu piata. Ce sa incerci sa ii explici unui economist ceva care i se pare atat de lipsit de sens? mai bine renunti. Are vreo importanta ca din 10 locuinte vandutte in Bucuresti   9 depasesc cu mult 1000E/mp? Că oamenii exerimentati caută scoli, gradinite, parcuri, metrou, blocuiri civilizate, vecini buni, imobile rapid vandabile sau inchiriabile? Că niste cumparatori precauti mai intâi ar inchiria un imobil  "de 600E/mp"  timp de trei luni si apoi ar avea cunostinta de avantajele sau dezavantajele lui? E mai ieftin sa pierzi 400E decat sa "investesti" cateva zeci de mii in ceva nerevandabil NICIODATA. Poporul român, ii spuneam astazi unui client strain, este campionul mondial al arogantei si inventivitătii. Unii iau medalii de aur prin ţari straine pentru ceea ce construiesc, altii iti confirmă ca stirpea celor care "se pricep la toate" este departe de a se stinge. Distractiv a fost când doamna respectiva imi comunica ca s-a saturat de agenti care nu stiau pe ce strada se afla imobilul pe care il promovau. Dar nu se intreba insa un moment daca nu cumva si genul de client care se face ca nu intelege ca bunurile de calitate trebuie respectate, este  enervant. Raspunsul pentru intrebarea din titlu  este unul singur: NU , BANII NU CONTEAZA. CALITATEA ESTE CEA CARE CONTEAZA. Ca si in cazul posetelor, tablourilor sau masinilor de luc, daca vrei calitate trebuie sa platesti. Pentru orice altceva decat calitate, periferia este plina de oferte, Exact in pretul dorit. Dar probabil ca si acolo va fi ceva nemultumitor....nu mai ai ce negocia.