COMISION.... RASPUNSURI

Poporul roman este un popor foarte priceput. Spunea cineva zilele trecute ca la fotbal, educatie si imobiliare se pricep toti romanii. Si intr-adevar...se poate spune ca afirmatia este potrivita pentru acest popor.Chiar daca nu se pricep - toti isi dau cu parerea. Mai interesant este ca o buna parte se repede sa ceara sfaturi (n imobiliare ne referim acum) unora care nu au habar de imobiliare. Este suficient sa fi facut acele "cineva"  o tranzactie cu vreo doua decenii in urma sau sa aiba un var care sa fi vandut un petic de pamant cine stie pe unde...gata..e partenerul ideal de discutie. Rezultatele? Se vad de vreo 8 ani incoace. Achizitii proaste, credite scumpe, incapacitatea de a intelege impozitarea (o buna parte a proprietarilor inca nu a luat la cunostinta de cresterea impozitelor la imobilele inchiriate ca spatii comerciale) dar mai ales incapacitatea de a intelege rolul agentului imobiliar intr-o tranzactie si in piata imobiliara. Intr-o tranzactie sunt situatii cand este nevoie sa vorbesti cu una dintre parti de cel putin 20 de ori de ori pe zi. Fara sa mai luam in calcul sms si mesaje de alte tipuri. Daca agentul nu este un bun comunicator sunt mari sanse sa se rupa tranzactia. Daca acest tip de comunicare ar fi nevoie sa il faca un particular pentru a perfecta tranzactia fara intermediere rezultatul ar fi simplu: ruperea tranzactiei dupa primele 3 telefoane. De ce? Pentru ca acel cumparator nu ar putea sa isi rupa o zi intreaga pentru a explica de 1000 de ori acelasi lucru dar cu termeni diferiti. Ar spune dur "am vorbit acum 5 minute, am si eu servici, la revedere" ,,si la revedere tranzactie. In 1001  de situatii tranzactiile se rup la notariat pentru niste motive de mica importanta in ceea ce priveste tranzactia - de exemplu pentru o diferenta de curs care poate afecta pretul tranzactiei cu 6-700euro. La un pret de 60000e conteaa? Pentru unii conteaza ..canu ii au. Dar nici nu stiu sa ofere altceva in schimb. Pentru altii nu ar conta, caci banii ii au, dar .. conteaza ... ca nu vor ei sa plateasca diferenta de curs. Si tranzactia se rupe, pierd apartamentul, iar peste 2 saptamani cumpara altceva cu 2000 euro mai mult. Cam asa se petrece atunci cand nu ai la mijloc un agent experimentat care sa aiba resursele de a impaca ambele parti. De a- aduce pe amandoi la nivelul de a castiga ceva din tranzactie.  Agentul imobiliar este persoana cea mai in masura sa preia stressul partilor, sa gaseasca rezolvarile la problemele de prima sau de ultima ora si mai ales sa identifice punctele in care interesele partilor coincid. Nu in ultimul rand adesea partile nu isi dau seama ce castiga dintr-o tranzactie sau ce pierd dac nu o incheie. De exemplu o vanzare in prag de iarna aduce cu ea eliberarea de costurile de intretinere de peste iarna . O vanzare pe o piata buna, chiar daca pretul nu este cel vizat, este de preferat decat stagnarea si apoi netranzactionarea datorita unei recesiunni. Cash-ul in banca da posibilitate de a face alte tranzactii. Un chirias de calitate (bun platnic, linistit) dar care plateste cu 5% sub piata este de preferat unui chirias cu un comportament necunoscut care plateste pretul pietii. Un imobil vandut impreuna de membri unei familii aflate intr-o stare de ostilitate este de preferat decat ani  de zile de platit avocat prin instante in speranta desarta ca poate instanta va atribui cuiva imobilul. Nu de altceva...dar e posibil ca dupa 2 ani de procese sa constati ca esti fix in acelasi punct dar pretul imobilului a sczut cu 10%. Si aici un agent imobiliar cu experienta va poate da niste recomandari corecte. daca are cunostinte juridice temeinice stie ce sorti aveti in instanta. Daca nu are cunositnte juridice temeinice macar va indruma spre un notar sau un avocat obiectiv care sa va prezinte sansele la modul cel mai simplu si pertinent. Agentul imobiliar munceste mult in special atunci cand nu este langa dumneavoastra. Multi cumparatori au senzatia ca platesc un comsion pentru o intalnire de 10 minute intr-un imobil. NU este adevarat. Platesc acel comision pentru ca un profesionst le-a prezentat corect un imobil , le-a dat toate relatiile inainte de vizionare, a administat profesionist o oferta oarecare, Rezultatul fiind ca potentialul cumparator, care ratacise poate luni de zile prin oras cautand casa dorita , a gasit in sfarsit ceva in timp record. Timpul petrecut cu agentul imobiliar trebuie gandit la fel ca timpul petrecut la stomatolog. NU vrem sa pierdem prea mult tipe scaunul dentistiului.  Celmai bn agent este acela care are o oferta valabiila, cu situatie juridica clara, care prezinnta niste oze corecte si organizeaza o intalnire la o ora convenabila partilor. Daca otul dureaza 15 minute..nseamna ca isi merita comisionul cu vard is indesat. pentru ca munca grea a depus-o inainte de intalnirea cu potentialul cumparator. A fost ca acel agricultor care a arat, a semanat si a recoltat o leguma sanatosa, A venit apoi cu ea la piata si a vandut-o instant. Cac ce este bun... se vinde repede.